不能躺平,又卷不动,该怎么办?

发布日期:2023-07-19 17:33:26   浏览量 :362
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越来越多的人有这样的感觉:卷不动了。

每天早出晚归,干起工作加班加点,假不敢请,事不敢拖。即便是这样,竞争压力还是那么大,收入还是那么多,生意还是那么难做。躺不平,卷不赢。哎,有一种无力感。

那么,面对这种情况,该怎么办呢?

答案是培养自己的目标感。

 

目标感,是自驱的、主动性的。就是经常能感受到自己真正想要的东西,并明确你与它的联系和距离,以此作为行动指引。

举个例子,你的公司今年计划实现500万的营收,如果你是目标感强的人,你就会经常盘点目前与目标的距离,完成了多少?还差多少?接下来的工作计划是否需要调整?

这个目标就像灯塔,时刻挂在你的心里,而你在不断努力接近它。


另外,目标感,能让你专注当下的每一步。

总会有人感叹“这一天过得太没意义了”,或者“人生到底有啥意义?”又或者,很多人不知道该干啥,干了也不知道能得到啥。这就是缺乏目标感。

有目标感的人,能时刻感受到自己与目标之间,不断拉近的距离。从中,你就能找到意义。




那么怎样培养目标感呢?

学会将离你很远的目标,拆解为离你很近的任务。

  

比如,这个月你的目标销售额是300万,那你可能会把这个目标拆成20天300万,每天15万。这么拆对吗?

不对。这是拆分,不是拆解。照这么拆完,对如何做到每天15万,还是没有头绪。

你可以想想,之前是如何实现销售签单的?


 

可能你是先电话沟通,再与意向客户面谈,最后达成签单。

那么,你就要统计一下,打多少次电话能获得一个意向客户?面谈多少个意向客户能转化一个签单客户?

假设,打50次电话,能获得一个意向客户。面谈10个意向客户,能获得一个签单客户。而一单的销售额平均是30万。

那么,要完成300万的目标,就要签10单。也就是要获得100个意向客户,要打5000次电话。

按每个月20个工作日算,每个工作日至少要打250(5000/20)次电话。

这时候,你就把目标拆解为了任务。而且,有清晰的实现路径。每天打完250次电话,你就知道,自己距离目标又近了1/20。

并且,拆解之后,你会发现,关注点变了。

为了完成300万目标,你关注的不再是每天完成多少万。变成了,如何提高转化率(复购率)?如何提升客单价?如何拓宽漏斗,拜访更多的客户?


 
所以把目标拆解为任务,并找到关键成功要素,才能更好更快地走向成功。

即使是内卷,也要在关键点上卷,在关键的动作上卷。





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